Crossing the Chasm

Pernahkan kamu memperhatikan betapa banyak produk teknologi canggih yang sempat membuat sensasi luar biasa saat diluncurkan, tapi kemudian menghilang ditelan zaman sebelum sempat benar-benar bermanfaat bagi masyarakat luas? Geoffrey Moore punya jawaban tegas untuk fenomena ini: produk-produk tersebut terjebak dan jatuh ke dalam sebuah 'jurang' atau chasm yang memisahkan pasar awal dari pasar mainstream. Di sinilah letak masalah utamanya. Buku ini akan membawa kita menyelami fenomena jurang tersebut, membedah strategi cerdas untuk mengarahkan produk melewati masa kritis menuju kesuksesan mainstream dengan cara menargetkan pasar ceruk, membangun aliansi korporat, memosisikan produk sebagai pemimpin pasar, hingga membangun saluran distribusi yang tepat.

Setelah menyelami seluruh konsep dari buku ini, kamu kini memahami betapa pentingnya mengenali rongga atau jurang dalam Siklus Adopsi Teknologi. Kamu belajar bahwa kesuksesan di early market bukanlah jaminan untuk bertahan di pasar mainstream. Kamu juga mengetahui langkah-langkah terukur untuk menyeberangi jurang tersebut, mulai dari memilih ceruk pasar yang sempit namun strategis lewat intuisi, merakit produk utuh dengan aliansi taktis, memosisikan produk sebagai pemimpin pasar yang kredibel, hingga membangun jalur distribusi yang tepat sasaran. Pemahaman ini membuat kamu sadar bahwa memenangkan hati Early Majority adalah tentang reputasi, jaringan, dan kemudahan, bukan sekadar kehebatan teknologi.