Getting to Yes

Bayangkan kamu sedang berdebat dengan pasangan tentang langganan streaming mana yang harus dipotong dari anggaran bulanan, atau mungkin berdiskusi dengan saudara tentang siapa yang akan mengurus orang tua yang sedang sakit. Apa yang sebenarnya kamu lakukan di situ? Yap, kamu sedang bernegosiasi! Dalam buku *Getting to Yes*, negosiasi sama sekali bukan sekadar drama ketat di ruang rapat perusahaan yang penuh dengan setelan jas dan dasi. Ini adalah denyut nadi kehidupan sehari-hari kita. Penulisnya, Roger Fisher dan William Ury, memaparkan bahwa kita sebenarnya tanpa sadar terus-menerus bernegosiasi di setiap aspek kehidupan. Nah, buku ini hadir untuk membongkar pandangan lama bahwa negosiasi itu harus saling bertarung hidup-matian. Kita akan menyelami pendekatan "negosiasi berbasis kepentingan"—sebuah metode yang cerdas, berempati, dan kolaboratif untuk mendapatkan kesepakatan yang menguntungkan semua pihak tanpa harus merusak hubungan.

Setelah mempelajari pendekatan dalam buku ini, kamu tidak akan lagi melihat negosiasi sebagai ajang adu mulut yang penuh tekanan dan ketegangan. Kamu akan belajar untuk menggeser fokus dari perasaan dan ego personal menuju esensi masalah yang sesungguhnya. Keterampilan untuk menemukan apa yang sebenarnya diinginkan oleh pihak lain—bukan hanya apa yang mereka katakan di permukaan—akan membuatmu mampu merancang solusi kreatif yang saling menguntungkan. Selain itu, kamu memiliki pelindung dalam bentuk BATNA, yang membuatmu selalu berdiri di atas tanah yang kokoh, tidak gampang diperas atau dipaksa. Pada akhirnya, kamu akan menyelesaikan konflik sehari-hari hingga kontrak bisnis besar dengan jauh lebih elegan, cepat, dan yang terpenting, tanpa merusak hubungan berharga yang telah kamu bangun.