Negotiation Genius

Pernahkah kamu merasa kalah telak saat menawar harga, atau merasa canggung meminta kenaikan gaji? Buku ini lahir untuk mengubah cara kita memandang negosiasi. Negosiasi bukan sekadar ajang adu mulut atau saling merugikan, melainkan seni menciptakan nilai yang saling menguntungkan. Melalui pendekatan yang berbasis riset, kita diajak untuk mempersiapkan diri secara matang, mengungkap informasi tersembunyi, dan menyusun strategi yang membuat kedua belah pihak merasa sebagai pemenang. Dari urusan kontrak bisnis, negosiasi gaji, hingga sekadar membagi tugas rumah dengan teman serumah, semuanya bisa dijalani dengan kepala dingin dan hasil yang memuaskan.

Setelah menyelami buku ini, kita akan memahami bahwa negosiasi sejati bukanlah medan pertempuran untuk saling menjatuhkan, melainkan seni menciptakan nilai yang saling menguntungkan. Kita belajar bahwa persiapan matang adalah kunci utama. Dari menghitung BATNA dan Reservation Value, memetakan ZOPA, hingga mampu menggali informasi tersembunyi yang sering luput dari pandangan. Kita juga dituntut untuk lebih tajam dalam membaca arah negosiasi. Kita jadi tahu kapan harus melempar tawaran pertama sebagai jangkar psikologis, kapan harus bertukar prioritas lewat logrolling, dan bagaimana mengelola konsesi agar terasa berharga. Di akhir perjalanan, kita juga dibekali kesadaran untuk mengenali bias kognitif, menghadapi kebohongan secara elegan, dan bertahan hidup saat berunding dari posisi yang lemah sekalipun.