Obviously Awesome

Pernahkah kamu berpikir, mengapa produk yang menurutmu sangat brilian justru sulit terjual di pasar? Atau mungkin kamu bekerja di bidang pemasaran, tetapi masih bingung mendefinisikan apa itu "positioning"? Tenang, kamu tidak sendirian. April Dunford, seorang konsultan dan pembicara berpengalaman, mengungkap sebuah fakta mengejutkan: sebagian besar praktisi pemasaran sebenarnya tidak memahami positioning secara utuh. Padahal, tanpa fondasi positioning yang tepat, pelanggan tidak akan pernah paham mengapa mereka harus repot-repot membeli produkmu. Buku ini hadir untuk menjembatani kesenjangan pengetahuan tersebut dengan menawarkan proses 12 langkah yang komprehensif. Kita akan diajak merombak cara pandang, mulai dari menyusun tim lintas departemen hingga menyebarkan strategi positioning ke seluruh perusahaan, agar produk apa pun bisa bersinar sesuai tempatnya.

Dari seluruh perjalanan mendalam ini, kita belajar bahwa positioning adalah fondasi mutlak dari kesuksesan penjualan, bukan sekadar pelengkap strategi pemasaran. Dengan mengikuti kerangka kerja 12 langkah dari April Dunford, kita diajak untuk berhenti memaksakan sudut pandang internal dan mulai melihat produk melalui kacamata pelanggan yang sesungguhnya. Kita belajar bagaimana mengidentifikasi pelanggan paling antusias, menemukan pesaing nyata di mata pasar, menerjemahkan fitur teknis menjadi nilai pemecah masalah, hingga menempatkan produk di pasar yang tepat untuk mendominasi. Pada akhirnya, keberhasilan sebuah produk tidak ditentukan oleh seberapa hebat fitur yang kita ciptakan, melainkan seberapa cermat kita memberikan konteks agar dunia mengerti mengapa produk itu layak dimiliki.